BREXIT a sprzedaż na Amazon

Co oznacza BREXIT dla sprzedaży na Amazon?!

Zostało już tylko niewiele ponad 60 dni do Brexitu. – Jesteście gotowi?!

Od 31 stycznia 2020 r. Wielka Brytania oficjalnie nie należy do UE. Oczywiście jeszcze obowiązuje okres przejściowy do czasu, aż zmiany faktycznie wejdą w życie. Po 31 grudnia 2020 r. okres przejściowy zakończy się, a Wielka Brytania będzie traktowana jako kraj spoza UE. Od tego pomentu nie będą już obowiązywały przepisy i regulacje obowiązujące obecnie w zakresie przepływu towarów i usług.

Co oznacza Brexit dla sprzedawców z Amazon?

Opuszczenie przez Wielką Brytanię Jednolitego Rynku i Unii Celnej UE już w 2021 r. będzie miało wpływ na sprzedawców Amazon. Bardzo ważne jest aby odpowiednio przygotować się na te zmiany.

Dla użytkowników FBA (Fulfilment by Amazon)

Amazon zmieni sposób działania w związku z nową granicą celną między Zjednoczonym Królestwem a UE.

Jeśli korzystacie z FBA, powinniście pamiętać o następujących zmianach i terminach.

14.11.2020

Wycofanie zapasów (Inventory Removal Orders) w przypadku zamówień transgranicznych zostanie wstrzymane. Oznacza to tyle, że niemożliwe będzie:

wycofanie zapasów z brytyjskich centrów realizacji zamówień na adresy w UE oraz
wycofanie zapasów z centrów realizacji zamówień na terenie EU na adresy w Wielkiej Brytanii.

Amazon będzie realizował wszelkie zlecenia wycofania zapasów sporządzone przed tą datą do dnia 31 grudnia 2020 r. Oraz, w zwykły sposób będzie przyjmował lokalne wnioski o usunięcie inwentarza (tj. w UK lub w regionie UE).

18.12.2020

Między Wielką Brytanią a UE zatrzymane zostaną transfery inwentarza w ramach Pan-European FBA.

Aby utrzymać poziom zapasów, sprzedawcy będą musieli wysyłać zapasy do centrów realizacji zamówień w Wielkiej Brytanii i UE. Inwentarz Pan-European FBA, który został już umieszczony w UE przed 18 grudnia, będzie wykorzystywany do realizacji zamówień UE. Inwentarz Pan-European FBA w Wielkiej Brytanii będzie w dalszym ciągu realizował zamówienia brytyjskie. Przekazywanie produktów Pan-European w ramach FBA będzie kontynuowane jak zwykle w regionie UE.

21.12.2020

Transgraniczna realizacja zamówień za pośrednictwem EFN (Europejskiej Sieci Realizacji Zamówień) oraz Pan-European FBA będzie stopniowo likwidowana. Zakończy się w całości w poniedziałek 28 grudnia.

Aby utrzymać sprzedaż w Europie, sprzedawcy Amazon będą musieli wysyłać produkty do centrów realizacji zamówień w Wielkiej Brytanii i UE.

31.12.2020

Koniec okresu przejściowego między Wielką Brytanią a UE.

O ile nie zostanie osiągnięte porozumienie, od 1 stycznia 2021 r. istnieć będzie granica celna między Wielką Brytanią a UE.

Sprzedawcy wysyłający towary spoza Europy (z Chiny czy USA) do magazynów Amazon mogą napotkać niewielkie problemy, ponieważ towary te przekroczą granicę celną. Na szczęście same procesy nie powinny się zmienić w Wielkiej Brytanii i w UE.

Dla użytkowników MFN (Merchant Fulfilled Network)

Realizowane przez Sprzedającego zamówienia (w przypadku gdy Sprzedający korzysta z zewnętrznego przewoźnika) mogą być nadal realizowane przez granicę UK-UE. Obowiązkiem Sprzedającego będzie zapewnienie, że wszystkie cła i taryfy są opłacane przed dostawą do klienta.

W przypadku sprzedaży z Wielkiej Brytanii lub UE, w celu realizacji zamówień przez granicę UK-EU, sprzedający powinni rozważyć podział zapasów i wysłanie ich do centrum realizacji w Wielkiej Brytanii i UE, tak aby po obu stronach nowej granicy celnej zapasy były wystarczające.

Polecamy rozmowę z przewoźnikami w celu ustalenia, w jaki sposób będą oni zarządzać przepływem towarów przez granicę między Zjednoczonym Królestwem a UE od 1 stycznia 2021 r.

Przygotuj się na Brexit!

Jeśli sprzedajecie na Amazon między UE a Wielką Brytanią, to Brexit jest nowym wyzwaniem, z którym trzeba się zmierzyć. Nowe przepisy i wymogi będą skrupulatnie egzekwowane, a Wy musicie przygotować swoją firmę do zminimalizowania skutków Brexitu.

W związku z tym i zgodnie z wytycznymi Amazon, sprzedawcy powinni planować swoje działania z wyprzedzeniem i przenieść lub podzielić swoje zapasy, wysyłając je do centrum realizacji zamówień w Wielkiej Brytanii i UE, tak aby po obu stronach nowej granicy celnej były wystarczające zapasy. Może to wymagać przesłania produktów przez nową granicę celną między Wielką Brytanią a UE, co może mieć wpływ na wysokość podatku VAT.

Rejestracja VAT

Numer VAT będzie wymagany w kraju, w którym towary są przechowywane. Skontaktujcie się ze swoim doradcą podatkowym/księgowym w celu jak najszybszego uzyskania oceny sytuacji, aby uniknąć przyszłych komplikacji!

Przeczytaj o fakturach VAT Amazon oraz stawkach podatku VAT w UE.

Numer EORI

Poza rejestracją VAT, jeśli Wasza firma zajmuje się importem lub eksportem towarów fizycznych do UE lub Wielkiej Brytanii, istnieje możliwość, że od 1 stycznia 2021 r. będziecie potrzebowali nowego numeru EORI. Zapewni to Wam możliwość kontynuowania działalności, co pozwoli uniknąć kosztów i opóźnień w odprawie celnej.

Przedstawiciel podatkowy

Przedstawiciel podatkowy będzie kolejną kwestią, którą należy się zająć przed Brexitem.

Niektóre kraje wymagają od przedsiębiorstw spoza UE wyznaczenia przedstawiciela ds. podatku VAT. Ponadto, tylko określone firmy, które spełniają rygorystyczne wymogi i są zatwierdzone przez lokalne władze podatkowe, mogą być mianowane na przedstawicieli podatkowych.

Raportowanie VAT

Kiedy Wielka Brytania opuści jednolity rynek UE w styczniu 2021 r., zmianie ulegnie również kwestia sprawozdawczości VAT. W zależności od przedsiębiorstwa, niektóre sprawozdania nie będą już obowiązywały i pojawią się nowe. Dokładna ocena Waszej sytuacji będzie miała kluczowe znaczenie dla prawidłowego stosowania przepisów dotyczących przywozu i wywozu. Będzie to miało bezpośredni wpływ nie tylko na wymogi dotyczące podatku VAT i należności celnych oraz deklaracji, ale także na fizyczne przemieszczanie towarów. Pamiętajcie, że kluczowyą kwestią jest zgodność działań z przepisami VAT Post-Brexit. Nie wahajcie się skontaktować z księgowymi, aby uzyskać więcej informacji.

Przeczytaj o Amazon FBA – opcje sprzedaży a podatki VAT.

Inne kwestie niezwiązane z podatkiem VAT

Licencje i zaświadczenia

Powinniście również potwierdzić, czy potrzebujecie licencji, certyfikatów lub zezwoleń od właścicieli praw własności intelektualnej, aby przewieźć swoje towary przez granicę.

Dostarczenie dokumentów odprawy celnej

Musicie zdecydować, w jaki sposób chcecie dokonać zgłoszenia celnego. Może warto się zastanowić nad zatrudnieniem dedykowanej osoby lub firmy do obsługi celnej.

Masz pytania? Skontaktuj się z ekspertkami Makinta już dziś!

875 słów w 4 minuty i 22 sekundy

23 September 202031 December 2020

BUYBOX – Co to jest? Jak go zdobyć Jak go nie stracić?

Amazon odpowiada za prawie połowę całej sprzedaży detalicznej online, a 83% całej sprzedaży na Amazon odbywa się za pośrednictwem tzw. Buy Box.

Co więc musisz wiedzieć o polu Buy Box i co musisz zrobić, aby Twoje produkty były w nim dostępne? Mamy odpowiedzi na wszystkie Twoje pytania.

CO TO JEST BUY BOX?

W momencie, gdy kupujący trafia na stronę Twojego produktu na Amazon, jego oczom ukazuje się wiele ważnych informacji:

Po lewej stronie prezentowane są zdjęcia produktu.
Na środku znajduje się tytuł produktu, liczba ocen, wariantów i jego zalety w formie tzw. bullet pointów.
Wreszcie, po prawej stronie znajduje się pole zakupu, w którym najważniejszy jest żółty przycisk z napisem “Dodaj do koszyka”

Buy Box ten widoczny jest na większości stron z listą produktów Amazon i pozwala kupującemu szybko i sprawnie dokonać zakupu. Wystarczy kliknąć przycisk „Dodaj do koszyka”.

Po kliknięciu kolejnego żółtego przycisku „Przejdź do kasy”, Boy Box kieruje klienta na stronę płatności.

Ostatecznie Buy Box ułatwia szybkie i łatwe dokonanie zakupu, w zaledwie dwóch lub trzech krokach.

Jednak większość konsumentów nie zdaje sobie sprawy z tego, że pole zakupu jest oddzielone od samej oferty, a sprzedawcy konkurują o dostęp do Buy Box.

DLACZEGO BUY BOX JEST TAK WAŻNY DLA SPRZEDAWCÓW

Buy Box ważny jest z dwóch podstawowych powodów:

Posiadanie Buy Box zwiększa Twoje szanse na sprzedaż. Według Statista 83% wszystkich zakupów w Amazon jest dokonywanych za pośrednictwem Buy Box, ponieważ jest to pierwsze wezwanie do działania, które widzi kupujący.

Jednak nawet jeśli widżet ten zawiera informacje o tym, kto sprzedaje i wysyła produkt, jest mało prawdopodobne, aby ten czynnik wpłynął na decyzję klienta o zakupie.

Jeśli posiadasz Buy Box, możesz tworzyć reklamy Amazon PPC.

Amazon PPC (Pay Per Click) umożliwia sprzedawcom licytowanie cen kliknięć dla określonych słów kluczowych, a sprzedawcy, którzy posiadają Buy Box, mogą tworzyć sponsorowane aukcje produktu za pośrednictwem Amazon PPC.

Jeśli Buy Box nie należy do Ciebie, nie możesz tworzyć reklam produktu.

5 SPOSOBÓW NA ZDOBYCIE BUY BOX

Przede wszystkim aby sprzedawca kwalifikował się do korzystania z pola zakupu:

musi mieć konto profesjonalnego sprzedawcy. Sprzedawcy indywidualni nie kwalifikują się do Buy Box.
współczynnik wadliwych zamówień musi być poniżej 1%
współczynnik anulowania przed realizacją musi być poniżej 2,5%
opóźnienia w wysyłce nie mogą przekroczyć 4% wszystkich zamówień

Ale nawet jeśli spełniasz minimalne wymagania, nadal możesz nie „wygrać” Boy Boxa od razu, zwłaszcza jeśli ten sam produkt sprzedają też inni.

Amazon nie określa wprost czynników, które jego algorytm bierze pod uwagę przy przydzielaniu pola zakupu do sprzedawców. Jednak warto zwrócić uwagę na kilka, które na pewno wpływ mają.

SPRZEDAWAJ PRODUKTY NOWE

Zwykle sprzedawca, który wygrywa Buy Box, oferuje nową wersję produktu. Tylko w rzadkich przypadkach przewagę zdobywa produkt w wersji używanej.

OFERUJ PRODUKT W KONKURENCYJNEJ CENIE

Amazon kieruje się tutaj prostą zasadą: niska cena = zadowolony klient. Upewnij się, że cena produktu zawiera w sobie takie elementy jak koszty dostawy, wysyłki czy obsługi.

KORZYSTAJ Z OPCJI PRIME

Chociaż sprzedawca inny niż Prime może kwalifikować się do wygrania Buy Box, Amazon daje pierwszeństwo swoim sprzedawcom Prime. Sprzedawcy, którzy sprzedają w modelu FBA, automatycznie kwalifikują się do programu Prime,. Jednak sprzedawcy, którzy sami realizują wysyłkę, również mogą kwalifikować się do programu Prime. Jest to jednak dużo trudniejsze.

DBAJ O STANY MAGAZYNOWE

Jeśli zapasy twojego towaru kurczą się na magazynie, istnieje ryzyko, że niektórzy klienci nie otrzymają swojego zamówienia na czas. Dlatego Amazon może przekazać Buy Box sprzedawcom, którzy mają wystarczające zapasy i wysyłka może być szybciej zrealizowana.

DBAJ O POZYTYWNY SELLER FEEDBACK

Niestety nie jest do końca jasne, jak ważne są dla algorytmów Amazona pozytywne lub negatywne opinie sprzedawcy przy przyznawaniu Buy Boxa. Zakłada się, że sprzedawcy o słabych wskaźnikach wydajności mają mniejsze szanse na wygranie pola zakupu niż ci, którzy mają pozytywne wskaźniki.

3 SPOSOBY NA UTRATĘ BUY BOX

Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć, co trzeba zrobić, aby wygrać Buy Box. Po drugie, ważne jest również, aby zrozumieć, że możesz go stracić.

Może się to zdarzyć z kilku powodów.

INNY SPRZEDAWCA OFERUJE TEN SAM PRODUKT

Jeśli inny sprzedawca wystawi ten sam produkt po niższej cenie, może wygrać pole zakupu. W niektórych przypadkach jest to nazywane „przejęciem”, zwłaszcza jeśli ma on prawa do marki. Ustawiając cenę niższą od Twojej, algorytm Amazona przyzna nowemu sprzedawcy Buy Box.

TWOJA CENA JEST ZA WYSOKA LUB ZA NISKA

Jeśli Twoja cena jest za wysoka lub za niska w porównaniu ze średnią ceną, możesz stracić Boy Box, nawet jeśli jesteś jedynym sprzedawcą tego produktu. Uniemożliwia to sprzedawcom oferowanie swojego produktu po znacznie obniżonej cenie początkowej. Ma to na celu uzyskania wczesnej sprzedaży i recenzji, a następnie podwyższenia ceny, gdy produkt stanie się widoczny.

GDY TWOJE KONTO PODUPADA NA ZDROWIU

Wreszcie, jeśli stan Twojego konta spadnie poniżej określonych progów, Amazon może również odebrać Ci Buy Box. Ponadto, jeśli uprawnienia sprzedawcy zostaną zawieszone lub jeden z Twoich numerów ASIN zostanie zablokowany, również utracisz pole zakupu.

Jak widać, algorytm Amazona jest bardzo tajemniczy, jednak bazując na najważniejszych kryteriach, można zwiększyć swoje szanse na uzyskanie Buy Box. Niech moc będzie z Wami!

12 May 202031 December 2020

Amazon FBA – opcje sprzedaży a podatki VAT

Jeśli sprzedajesz na Amazon Europe, możesz zdecydować się na dwie różne możliwości magazynowania oraz wysyłki swoich produktów: FBA (Fulfilment by Amazon) lub FBM (Fulfilment by Merchant). W tym wpisie skupimy sie na opcji FBA.

Sprzedaż z Amazon FBA
Fulfilment by Amazon (FBA) pozwala sprzedawcom komercyjnym przechowywać swoje towary w lokalnych magazynach Amazon. Produkty są tam przechowywane do momentu złożenia zamówienia i dostarczenia produktu z magazynu, który jest najbliżej klienta.

Podatek VAT dla sprzedawców FBA
Korzystanie z FBA wymaga co najmniej jednej właściwej rejestracji VAT, jak również bieżących deklaracji VAT. Wchodzenie na kolejne europejskie rynki może prowadzić do konieczności wprowadzenia dodatkowych numerów VAT.

UWAGA Sprzedający ma obowiązek zapewnić zgodność z przepisami VAT, a nie Amazon.

Gdy zapadła decyzja o ekspansji na kolejne europejskie rynki, musisz zastanowić się, która opcja FBA jest najlepsza dla Twojej firmy.

Porównanie: EFN, CE czy PAN EU?
Chciałybyśmy pokazać, który rodzaj FBA jest najlepszy dla Twojej firmy, biorąc pod uwagę obecną wielkość firmy i obroty.

3 rodzaje FBA to

European Fulfilment Network (EFN)
Central Europe Programme (CE)
Pan-European FBA

UWAGA Z każdą z tych usług wiążą się inne prawa i obowiązki.

Wybór opcji FBA, która najlepiej pasuje do Waszej firmy w jej obecnym stanie, może znacznie zwiększyć sprzedaż.

EFN: Amazon’s European Fulfilment Network
VAT – wymagany jest tylko 1 numer VAT

European Fulfilment Network (EFN) pozwala sprzedawcom FBA przechowywać swoje zapasy w jednym z lokalnych centrów realizacji Amazon w całej Europie i realizować zamówienia krajowe lub zamówienia pochodzące z innych rynków europejskich, z tej samej puli lokalnych zapasów.

Europejska sieć Fulfilment upraszcza zarządzanie zapasami poprzez przechowywanie wszystkich zapasów w jednej lokalnej puli, w jednym centrum Fulfilment, maksymalizując kontrolę i elastyczność wszystkich towarów.
Zapasy FBA mogą być wystawiane na sprzedaż na wszystkich rkynkach europejskich Amazon za pomocą jednego rachunku sprzedaży. Zamówienia z tych rynków będą realizowane z zapasów FBA przy użyciu szybkiej i niezawodnej Europejskiej Sieci Realizacji Amazon.

Tutaj można znaleźć opłaty za realizację Amazon.

Jeśli EFN to dla Was za mało i jeśli sprzedajecie już w Niemczech, program na Europę Środkową (CE) może być dla Was interesujący.

CEP: Central Europe Program
VAT – obowiązkowa rejestracja VAT w Polsce i w Republice Czeskiej

Program CE pozwala na magazynowanie w Niemczech, Polsce i Czechach. Jest idealny dla firm, które są nieco większe, od obrotu około 500 sztuk/miesiąc.
Zapasy FBA mogą być składowane we wszystkich trzech tych krajach. Można korzystać z dodatkowych sieci realizacji a opłaty za realizację za jednostkę FBA są niższe o 0,50€. Ten wybór zwiększa efektywność wysyłki.

Wielu sprzedawców decyduje się na program FBA w Europie Środkowej, zwłaszcza jeśli sprzedają już swoje towary w Niemczech. CEP może być wartościową strategią ekspansji.

Dla sprzedawców Amazon, którzy chcą dotrzeć do jak największej liczby klientów w Europie, jest jeszcze Pan-European Fulfilment Network.

Pan-European (Paneuropejska sieć) FBA
VAT- obwowiązkowa rejestracja VAT we wszystkich krajach, w których przechowujesz towar

Pan-European Fulfilment by Amazon to usługa, która pomaga sprzedawcom FBA sprzedawać swoje towary klientom Amazon w całej UE efektywniej niż kiedykolwiek wcześniej. Najszybsze dostawy i najniższe koszty to tylko dwie z wielu korzyści.

Dzięki paneuropejskiej usłudze FBA sprzedawcy mogą dostarczać swoje zapasy do lokalnego centrum realizacji dla Amazon, które zajmuje się logistyką; Amazon wysyła produkty sprzedawców przez swoją europejską sieć realizacji zamówień zgodnie z przewidywanym zapotrzebowaniem lokalnych klientów.

Pan-European FBA może również pomóc sprzedawcom w rozwoju ich działalności, umożliwiając im dostęp do Amazon Prime. Co oznacza, że będą mieli dostęp do milionów najbardziej lojalnych klientów Amazon, a także do zaufanej i uznanej obsługi klienta.

Podsumowanie

Chcesz rozpocząć sprzedaż na Amazon? Zapoznaj się Przewodnikiem Makinta i rozpocznij swoją przygodę, sprzedając w Europie.

Jeśli planujesz skorzystać z usług EFN, PAN-EU lub CE, Amazon świadczy usługę zwaną usługami VAT, gdzie za opłatą w wysokości 400 USD za kraj, w razie potrzeby zarejestruje Cię na VAT i złoży również deklarację VAT.

Możesz i powinieneś znaleźć doświadczonego księgowego, który zajmie się sprawami Amazon i podatku VAT.

Szukasz ekspertek Amazon, którzy zajmą się Twoimi problemami z kontem Amazon? Skontaktuj się już dzisiaj z Makinta .